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找了五个保险署理人之后,终于知道该如何买一份靠谱的保险_开云娱乐官网
添加时间:2022-10-01
本文摘要:文/锦涵最近有几位朋侪跟我咨询买保险的事儿,追念我买保险这泰半年的履历,先后找了5.6个署理人,从一头雾水听什么都懵逼到逐渐找到自己的需求,寻觅到了适合自己的保险,现在想来,也是一段不错的学习履历。

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文/锦涵最近有几位朋侪跟我咨询买保险的事儿,追念我买保险这泰半年的履历,先后找了5.6个署理人,从一头雾水听什么都懵逼到逐渐找到自己的需求,寻觅到了适合自己的保险,现在想来,也是一段不错的学习履历。总结下此文,给想要买保险的亲做个参考。注意此文只适合一窍不通的菜鸟,高能人士请自觉绕行。

其实我在很长时间都抱有这样先入为主的看法:卖保险的都是骗子,骗到你把钱掏出来人就没了。所以在我生宝宝之前,对推销保险的都是敬而远之的。让我燃起买保险欲望的,是生了娃娃之后的那段时间,天天又累又心酸,时常体力透支,身体状况很是差,妈妈为了我跟宝宝一日日操劳,生病也只能硬扛。

我看在眼里心疼,可是什么也做不了,究竟还要事情,也没有做全职太太的条件。在哺乳期里,因为免疫力差,我险些每个月都市发烧,这个时候听说我的一个挚友,宝宝跟我家宝马差不多大,在一次体检中确诊肾上长了一个异物,幸亏是良性的,经由手术就彻底切除了,但仅仅是一个小手术,就花费了几万块,而且休息了一个多月,因为这件事,每次一生病我都市妙想天开,要是倒下了宝宝怎么办,妈妈怎么办,真的很畏惧生一场大病半死不活拖累家人。

现在想起来有点可笑,不知道怎么会有那些妙想天开的念头,也许是刚刚做了母亲比力敏感,也可能是从来没有履历过这么疲惫而不如意的生活吧。我的那位做了手术的朋侪是公务员,福利待遇已经相当好,可是手术费自费的部门还是花了近两万元。其时的我,是忙得不能生病,也是穷得生不起病。

在这种又忙碌,又无助,又失落,又绝望的时候,我萌生了给自己买一份商业保险的想法。只知道保险是保障,但其时我对保险一窍不通,基础不知道内里道道太多了。

于是天真地认为,找一个靠谱的人,买一份保障,花小钱办大事。于是我就找了一个朋侪的朋侪,我们就称之为署理人A吧。因为是我主动找到的A,A对我年龄轻轻的保险意识给予了褒扬,电话问我想要买一份什么样的保险,我真实的回覆,我现在挺畏惧生病的,所以想要一份重疾险,不需要有理财功效,有事赔钱,没事保费我也不需要返回。

(厥后才知道,我形貌的这种事杠杆比力高的消费型保险)A对我说他们有一个特别好的产物,很是适合我,而且约我晤面谈谈,于是就约了时间找地方坐了坐,他给我做了一份很是详尽的方案,是重疾、医疗、意外的组合,然后给我讲了两个多小时,说实话吧,其时我基本上没有听懂,只知道他的意思是这款产物,临时称之为某福吧,特别特别特别好,是现在市面上最好的一款,拥有其他产物无法相比的优势。我想,熟人肯定是不会忽悠我的,但我之所以没买,是因为保费确实吓了我一跳,30万的保额,保费每年快要一万元。

这和我的心理预期差的太远了,一开始的时候我以为每年两三千就能搞定,所以我其时就对A说保费太高了,有孩子不行能花那么多钱买保险。A署理人建议我可以缩小保额到15万,即便这样保费每年也在六千左右。

于是我提出思量一下,在之后的一个周,我搜索了一下关于某福的先容,发现网上许多理赔不乐成的案例,就有点犹豫。在此期间,A署理人给我打过频频电话,询问我思量的情况,我都说还在想推脱了。

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说实话,想要自己研究明确一款保险产物,真的太难了。幸亏我的一位同事,他原来的时候从事过保险行业,对其中的道道清楚得很,我询问了他一下关于某福的产物,不外他做保险行业已经是十几年前的事情了,对现在的产物不相识,可是他告诉了我一个很是重要一环:看保险条款!同事告诉我,保险条款就是署理人的软肋,因为条款上的纪录都是有执法效应的,研究产物一定自己逐条去看,什么情况可以理赔,什么情况不予受理,重疾都包罗哪些,某一项病到什么田地才可以理赔,这些都可能是坑,都要自己研究明确。于是在A又给我打电话的时候,我提出了要看条款的要求,他就发给我一张全是数字的表格,我直接蒙了,说这我也看不懂啊,A说对吗,你看我给你你也看不懂,你就听我讲,有什么不懂的就问我,巴拉巴拉巴拉……我真心不想听了,就拿着去找我同事,问他能不能看懂,同事直接否决了,说这并不是条款,条款就是条约前面几十页的保险说明,可是这个不是,我就又问A,A说他们也没有保险的条款,可是他自己买了一份,条约上有,可以带过来给我讲讲,可是我不想听人讲,就想拿来潜心研究下,所以就自己去网上找了找,竟然还真找到了。

我看了一下,对这个产物有了或许的相识,同时关注了几个大保险公司的微信民众号,他们有什么产物先容都市发到微信上,通过对比,我以为这个某福的产物,保障是很全面,但并不是性价比特别高,所以直接放弃了。在A又给我打电话的时候,我委婉地跟他说,不太想买这款产物,预计他也挺郁闷,因为原本是我主动找的他,忙活了半天效果没买。厥后在一次谈天中,我的另一个跟保险行业打交道的同事说她买保险的署理人B还不错,问我需要吗,我就让同事把我的电话给了她,让她联系我一下,不外B一个周也没有给我打电话,我原本以为卖保险都是很努力的,心想是不是忘了,就主动给她打了一个(可想而知我其时买保险的念头是何等迫切),B简朴问了一下我的需求,这次我明确告诉她我不要买太贵的,保费在两千元左右,B说等她有空来找我,先给我做一下方案。

于是,我等了一个月,B也没有给我打电话,我就问起我的同事,她说B现在保险做的很好,都是做一些企业险跟团体险,可能有点忙,我这才明确,也许是散户人家看不上吧,于是就此作罢。B虽然厥后没有跟我联系,可是她给我透露了一个有效的信息,因为B跟A属于两家差别的保险公司,我在打电话的时候,跟他咨询了一下某福这款产物,她告诉我,产物还行,不外公司的人全员推销这款产物,因为佣金很是高,能到达60%~80%,这让我真的很惊讶。

因为找了两个署理人,都没有乐成,于是在微信上发了发怨言,于是乎有N多热心人给我先容自己的亲戚熟人做保险。在这种情况下,我又联系了C署理人。C署理人也是先问询了我的需求,随之约我聊聊,说他们公司有个小型的聚会,我能不能到场,是讲理财和保险基本知识的。

本着学习的态度,我就去了,加入一看,在坐的都是大姨大爷,最年轻的看起来也有六十岁,其时我就想,我这保险意识是不是太超前了。这个聚会是请了一位导师讲保险的作用,保险的基本知识,不能说是完全没有用的,固然最终的目的是为了解说最新要推出的一个理产业品,导师解说的生动诙谐,大妈听得热血沸腾,一讲完就有两个颇不接待掏钱了。C就问我买不买,说有优惠,预定十万理财可以送韩国游,我说我去韩国干嘛,我又不想整容,C笑的花枝乱颤,说妹妹你太诙谐了,我说姐,其实我不诙谐,我就是没钱,我还欠着十几万的外债呢,买保险就是怕倒下了不能还人钱,维护诚信社会人人有责。至此,C署理人也永远地离我而去了。

厥后,朋侪又推荐给了我一位D署理人,D也是她自己的保险署理人,服务态度很好,事情也认真仔细,产物性价比也很高,唯一不完美的是,保险公司很小,基本前所未闻,虽然她一再强调有外企股份,比国企央企更靠谱,但我还是不能相信,虽然执法划定保险公司不能倒闭,万一外企在中国撤资了,D本人也不干了,我这保险一连费都找不到人了。厥后又陆续找了几个EFG什么的,有些署理人的素质还是挺高的,但当我研究产物的时候,总是以为又不合适的地方。

已往了半年,攥着钱,我还是没有买到一份保险,我徐徐也就失去了热情。其时马上就要过年了,我就发了一条微信:我不外是想买一份靠谱的保险,保费不要太贵,署理人别整天吓唬人,不要庞大的理财功效,所以这个愿望今年是实现不了了吗?我的大学同学看了这个微信,跟我说她的高中同学有个挺靠谱在做保险,问我要不要先容下,其实我其时想还买什么鬼呀,基础不报希望了,但还是说,你把我微信给他,利便的时候联系我好了。

效果没想到过了一分钟,署理人X就加我的微信,问我的需求,于是我就又告诉了他一次,而且说我最近身体状况很差,怕有事给家里添贫苦。于是他就给我发了一个医疗险的产物先容,我或许看了下,保费很是低,杠杆很高,是我想要的消费型的,于是我就问有条款吗?他其时就从微信给我发了个PDF版的,跟我说让我先看,有不懂的就问他。因为X最先给我推荐的是一款很是自制的医疗险,做事的效率又很高,所以我对他有先入为主的好印象,最起码不是迫不及待推荐贵的产物赚佣金,而是设身处地的为你思量,而且,他也不会三天两头给你打电话,问你思量怎么样了,或者整体在微信给你推荐产物,有没有什么不懂的地方,都是我问他答,他的专业知识也不错,不像有的署理人对自己的产物都一知半解。

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我感受最终我以为选择X署理人是源于他的职业尊重吧,他说保险就是花小钱办大事的事情,为家庭分管风险,每小我私家,每个家庭都需要,这点我很赞同。他也不会给你推荐很贵的产物,而是充实思量你的经济条件跟需求做组合,缺点风险也会批注。固然,还是因为X公司的产物我也很认可,都是特别简朴,价钱合理,而不是像所谓的万能险,设计庞大价钱高,说得真好,但谁也不知道是不是真的好。最后,我这样购置了我的保险组合。

重疾险保额10万,保费2600防癌险保额20万 保费1800医疗险保额50万 保费800意外卡保额100万 保费300其中,医疗险跟意外险都是纯消费型,保费低杠杆高,但钱不退,而防癌跟重疾如果终身未使用可以把保费留给孩子,可是思量到通货,也可以忽略不计。这样,我就用不到六千元购得全方位的疾病保障,相当于某福的价钱,但实际保障要全面得多。事后,我也想,现在保险署理人挺多的,不外为什么买一份适合自己的保险依旧是这么难?原因是:不懂。不懂又怕受骗,加上以往那么多理赔不成的案例,先入为主地把署理人当成忽悠,而且现在的保险产物也太多了,天花乱坠的先容搞得人云里雾里。

经由我泰半年的买保险履历,总结了如下几个要点供参考:1.选择一个靠谱的保险署理人,如果你没有熟悉的,就问身边卖过的人找的署理人服务怎么样,而不要找所谓的“熟人”,朋侪的朋侪,朋侪的亲戚等等,保险圈无熟人,切记。小我私家认为一个好的保险署理人,不是单纯的产物推销者,一定能根据小我私家的需求跟经济情况推荐最适合你的组合。而且他一定有着恒久干保险的意愿,而不是玩票赚佣金,有一搭没一茬,因为保险的期限很长,一旦以后涉及到理赔问题,你当初找的署理人却不知所踪,这很贫苦。

2.首先理清自己的需求,买保险是偏向保障还是理财?保障是偏向意外、医疗还是重疾?你能接受的保额跟每年所缴纳的保费都是几多?这些要首先要跟署理人说清楚,让他凭据你的需求来做方案。3. 方案跟产物做好之后,一定要要保险条款,看条款,看条款,看条款!这点尤其重要,条款一般都特此外长,但也都是中国字儿,一定要硬着头皮看完,而且要看两遍,什么情况能够理赔,能够享受的权益都在保险条款里了,有些细节署理人是不会说的特别清楚的,全靠自己,白字黑字万一有特殊情况有问题不能理赔,也都是自己的责任。4.关于最佳买保险的年事,小我私家认为是事情三年之后,这个时候年轻,保费占了很大的优势,而且也有了一定的积贮,不至于给生活带来太大的压力,不外有保险意识的人真的太少了,究竟保险不是生活的必须品,像饭似的一顿不吃总想着,也不像漂亮衣服买不来就心痒痒。5.关于保费以及保额几多钱合适,这个真的是因人而异的,我的建议是实事求是,如果经济条件允许,就把重疾医疗意外一次搞定,如果闲钱不多,就像买冬天的衣服一样,一件一件逐步补齐,但一定先买最需要的,先买羽绒服,再买棉马甲。

总之,你一定要有自己的计划跟预算,不要听别人一忽悠,头脑一热就只选贵的,不买对的了。6 关于佣金这个问题,小我私家建议是如果钱少就不要要求退了,究竟署理人解说呀,往返送保单呀,服务也有成本。要是以为亏也可以谈,一般给退10%。

7.关于保险公司的理产业品能不能买,我的同事给了一个很贴切的比喻,报社不卖报纸卖包子,你买不?固然不了,因为不专业。保险公司的理产业品我也研究过一段时间,感受适合恒久投资,适合钱多得不知道投到那里的人。所以,土豪请随意。8.一定要买大保险公司的产物,太平,平安,小的一些听多没听过的就算了,哪怕保费再自制也不要思量,虽然执法划定保险公司不能倒闭,可是万一哪天你所在的都会撤站了,理赔也是件贫苦事,我们买保险是买保障,不是给自己找贫苦。

另外香港的保险虽然火,可是不适合我等这些小人物,不仅理赔难题,还面临汇率风险。9.微信上只留着一个靠谱的署理人就好了,否则天天不是被不期而至的意外吓唬着,就是被保险的伟大意义洗脑,时间久了容易怀疑人生。

最后还想谈一下买保险的意义,用我一个好朋侪的话来说,“买了重疾险之后,我就更敢随便花钱了,横竖钱攒起来也是为了应不时之需的,买了意外险,马路上都敢横着走了。”虽然是玩笑,可是也贴切,许多人在买保险的时候都说到性价比这个词,其实最好的性价比是一辈子都用不上,保险的意义是在泛起风险的时候为我们提供保障,也是为了没有风险时让我们生活得越发从容与自由。最后,就祝愿大家都能越发自由。


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